สร้างแบรนด์ด้วย Influencer Marketing มีประสิทธิภาพ โอกาสโตสูง
การตลาดเป็นสิ่งที่มีความจำเป็นอย่างมากต่อการสร้างแบรนด์ให้ประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะการตลาดออนไลน์ที่สามารถสื่อสารเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากได้ในเวลาอันรวดเร็ว Influencer Marketing หรือการตลาดแบบผู้มีอิทธิพลก็เป็นอีกหนึ่งวิธีในการโฆษณาสินค้าของคุณให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง ดังนั้น เราจึงจะมานำเสนอวิธีใช้งาน Influencer marketing ให้เกิดประโยชน์แก่การสร้างแบรนด์ของคุณ ดังนี้
1.ค้นคว้าหาInfluencer ที่ใช่สำหรับสินค้าของคุณ
- หนึ่งในสิ่งที่มีความสำคัญมากเป็นอันดับแรก ๆ ของการใช้การตลาดแบบ Influencer marketing คือ คุณจำเป็นต้องค้นคว้าหาInfluencer เป้าหมายที่ทำคอนเทนต์สอดคล้องกับสินค้าของคุณ สมมติว่าแบรนด์สินค้าของคุณคือครีม อาหารเสริม หรือเครื่องสำอาง คุณก็อาจจะลองค้นหาดูว่าในบรรดาผู้ที่ลงคลิปรีวิวการใช้งานสินค้าเหล่านี้นั้นมีใครบ้างที่มียอดผู้ติดตามและผู้ชมคลิปจำนวนมาก จากนั้นให้ทำลิสต์Influencer ที่คุณสนใจไว้ แล้วอาจลองสอบถามไปยังผู้ที่เคยฝากสินค้าให้พวกเขาเหล่านั้นได้โฆษณาดูว่ามีผลลัพธ์เช่นไร ทั้งบุคลิกและวิธีการทำงานของ Influencer เหล่านั้น มีความน่าเชื่อถือมากน้อยเพียงใด และที่สำคัญคือมีฝีไม้ลายมือในการสื่อสารไปกับผู้ติดตามของพวกเขาให้เข้าใจอัตลักษณ์และรายละเอียดของสินค้าที่โฆษณาอย่างไร นอกจากนั้น ยังรวมถึงชื่อเสียงความโด่งดังของInfluencer ที่อาจจะส่งผลให้สินค้าของคุณเป็นที่รู้จักได้จากการโฆษณาเพียงแค่ครั้งเดียวก็เป็นได้
2.ตกลงรายละเอียดของสินค้า
- เมื่อคุณเลือกInfluencer ที่ต้องการร่วมงานด้วยได้แล้ว ก็มาถึงขั้นตอนของการติดต่อเพื่อบรีฟรายละเอียดงานที่คุณต้องการกับพวกเขา ขั้นตอนนี้นับว่ามีความสำคัญ เพราะคุณคงไม่ต้องการสื่อสารข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าที่ผิดพลาดออกไปยังกลุ่มเป้าหมาย ฉะนั้น คุณควรต้องทำการบ้านเกี่ยวกับสินค้าของคุณให้ดี โดยอาจปรึกษากับทีมการตลาดของคุณเองหรือบริษัท/โรงงานผลิตครีมที่คุณใช้บริการอยู่ให้ได้รายละเอียดที่แน่นอนแล้ว เพื่อให้คุณสามารถบรีฟงานกับInfluencer ที่คุณต้องการใช้บริการได้อย่างราบรื่นและตรงประเด็นมากขึ้น สิ่งที่คุณต้องเตรียมสำหรับการพูดคุยกับInfluencer ประกอบด้วยชื่อและประเภทของแบรนด์สินค้าของคุณ คุณสมบัติเด่นและรายละเอียดที่คุณต้องการสื่อให้กลุ่มเป้าหมายได้รับทราบภายในเวลาอันจำกัด ซึ่งลักษณะของข้อมูลที่เตรียมอาจมีลักษณะคล้ายกับการเขียนสปอตโฆษณาซึ่งจะช่วยให้งานของInfluencer ง่ายขึ้นและสามารถสื่อความได้ตรงกับความต้องการของคุณได้มากยิ่งขึ้น
3.เลือกรูปแบบในการนำเสนอ
- เมื่อตกลงรายละเอียดเนื้อหาสาระที่ต้องการให้ Influencer นำเสนอเรียบร้อยแล้วก็มาถึงการเลือกรูปแบบในการนำเสนอสินค้า ซึ่งคุณอาจจะเลือกให้พวกเขานำเสนอสินค้าไว้ในส่วนเปิดคลิปซึ่งมีผู้รับชมจำนวนมากในกรณีของ YouTuber หรืออาจสอดแทรกการรีวิวสินค้าไว้ในช่วงกลางคลิปเพื่อเพิ่มความแนบเนียน หรือในกรณีขอInfluencer ที่เป็นนักรีวิว คุณอาจจะขอให้พวกเขาเลือกรูปแบบการนำเสนอสินค้าที่ไม่เป็นการโฆษณามากเกินไป หรืออาจจะให้พวกเขาบรรยายสรรพคุณและรีวิวจากการทดลองใช้งานเอง เพื่อเพิ่มความแนบเนียนและสร้างความไว้วางใจให้กับกลุ่มเป้าหมายว่าขนาดInfluencer ที่พวกเขาติดตามยังซื้อสินค้าดังกล่าวมาใช้งาน เพราะฉะนั้น สินค้าดังกล่าวจึงมีความน่าเชื่อถือมากเพียงพอที่พวกเขาจะตัดสินใจซื้อมาทดลองบ้างนั่นเอง ซึ่งรูปแบบในการนำเสนอสินค้าของคุณนั้นอาจแตกต่างไปตามความถนัดของInfluencer ไม่ว่าจะเป็นการสอดแทรกลงไปในคลิป การโฆษณาในโพสต์ของ Facebook การติดแบนเนอร์โฆษณาในเว็บไซต์ หรือการเพิ่มเติมข้อความโฆษณาและรายละเอียดสินค้าลงไปในคอนเทนต์ ซึ่งคุณควรวิเคราะห์ว่าวิธีการนำเสนอแบบใดที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้มากที่สุด
คุณอาจสนใจบทความนี้ อ่านเลย ปิดการขายชนะใจผู้บริโภคออนไลน์ ด้วย 5 เทคนิคง่ายๆ
4.ให้โอกาสInfluencer ได้มีความคิดสร้างสรรค์
- เนื่องจากInfluencer แต่ละคนอาจจะมีรูปแบบสไตล์การทำงานที่แตกต่างกันไป ตลอดจนความถนัดในการผลิตคอนเทนต์ภายใต้เงื่อนไขที่ไม่เหมือนกัน เพราะฉะนั้น คุณควรมีความยืดหยุ่นให้โอกาสพวกเขาได้แสดงความคิดเห็นและอิสระในการออกแบบคอนเทนต์ให้สอดคล้องกับสินค้าที่คุณต้องการโฆษณาด้วยเช่นกัน เพราะInfluencer ส่วนใหญ่จะรู้จักผู้ติดตามของพวกเขาค่อนข้างดี จึงรู้ว่าคอนเทนต์รูปแบบใดที่สามารถสื่อสารและเรียกยอดการมีส่วนร่วมของผู้ติดตามได้ดี การอัดโฆษณาถี่ ๆ ย่อมไม่เป็นผลดีมากอย่างที่ผู้ลงโฆษณาต้องการ ดังนั้น การปล่อยให้Influencer ได้มีพื้นที่ในการดีไซน์และสร้างสรรค์คอนเทนต์ของตนเองที่สามารถสอดแทรกโฆษณาสินค้าของคุณได้อย่างแนบเนียน ก็จะช่วยให้Influencer marketing ของคุณมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
5.สร้างความสัมพันธ์อันดีกับInfluencer
- หลังจากที่คุณได้ตกลงงานกับInfluencer เป็นที่เรียบร้อยแล้ว อีกสิ่งหนึ่งที่คุณควรให้ความสำคัญคือการสานสัมพันธ์กับInfluencer ต่อไปแม้ว่างานจะสิ้นสุดลงแล้วก็ตาม โดยเฉพาะหากผลลัพธ์ของการทำตลาดช่วยกระตุ้นยอดขายได้เป็นผลสำเร็จ และการร่วมงานกับInfluencer เป็นไปอย่างราบรื่น ก็มีความเป็นไปได้สูงที่ในอนาคตคุณจะได้ร่วมงานกับพวกเขาอีก ฉะนั้น การติดต่อกันไว้จะช่วยให้การประสานงานเป็นไปอย่างราบรื่นมากยิ่งขึ้น ตลอดจนการเข้าใจคอนเซปของสินค้าที่ไม่ต้องใช้เวลาในการบรีฟนาน ช่วยให้การทำการตลาดออนไลน์ของคุณเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพเพราะมีช่องทางในการสร้าง Brand awareness หลากหลายช่องทาง ที่สำคัญ หากคุณสามารถทำให้Influencer กลายมาเป็นลูกค้าของคุณเพิ่มขึ้นอีกคน ก็คงไม่มีสิ่งใดที่จะช่วยทำให้Influencermarketing มีความทรงพลังมากไปกว่ารีวิวสินค้าที่ออกมาจากปากของผู้ที่ใช้งานจริงนั่นเอง
คุณอาจสนใจบทความนี้ อ่านเลย คาถาเงินล้าน 7 ข้อ จำปุ๊บ จับเงินล้านปั๊บ
ปัจจุบันInfluencer marketing เป็นรูปแบบการทำการตลาดที่เจ้าของผลิตภัณฑ์ทั้งรายใหญ่และรายย่อยเลือกใช้ เนื่องจากมีราคาที่ไม่แพง แถมยังสามารถเจ้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง แม้ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นสร้างแบรนด์ คุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากInfluencer ได้เช่นกัน ตาม 5 เทคนิคที่เราได้แนะนำไปโดยละเอียด
